Šioje antroje mūsų „Hindsight“ serijos dalyje kalbėjomės su dar vienu dekoratyvinio betono pramonės lyderiu Clarku Branumu. Techninės pagalbos direktorius pasižymėjo Brickform Rafco. Nors dauguma pardavėjų orientuojasi į savo įmonės produktus, „Branum“ daugiausia dėmesio skiria procesams ar tiksliau tam, kas lemia tam tikrus produktus.
Daugiau nei 24 metų „Branum“ patirtis, pradedant pradinio lygio šaligatvio ir šaligatvio apdaila Sietle ir Aliaskoje, kartu su menine aplinka (jis yra muzikantas), leido auginti dekoratyvinio betono pramonę per vieną rangovą. „Branum“ rūpinasi klientais Oregone, Vašingtone, Aidahe, Montanoje, Aliaskoje ir Kanados dalyse, taip pat vienu artimu klientu Oklahoma Sityje, „The Stamp Store“. Be to, Amerikos betono rangovų draugijos dekoratyvinio betono tarybos direktorių taryboje „Branum“ padeda „Betono pasaulio“ megodemonstracijose.
Čia yra „Branums Hindsight“ patarimai:
1. Švietimas
'Aš buvau betono apdailininkas 15 metų, kol nieko nežinojau apie betoną “, - sako Branumas ir priduria, kad jam teko daug ko išmokti per bandymus ir klaidas. 'Jei sužinosite apie patį betoną, visa kita bus savaime.'
„Branum“ sako, kad dažnai rangovai įsivelia į dažymą, tekstūrą ir kt., Tačiau jei patys nesupranta konkretaus, vis tiek kyla sunkumų. Jis sako, kad dažni klausimai yra įtrūkimai, susitraukimai, netinkamas sujungimas ir vandens / cemento santykis, taip pat klimato problemos.
kaip balinti plytelių skiedinį
Jis rekomenduoja sužinoti apie betoną per pramonės išteklius, tokius kaip Amerikos betono rangovų draugija (ASCC), Amerikos betono institutas (ACI) ir „The Concrete Network“, taip pat Bobo Harriso knygų ir seminarų serija „Betono pasaulyje“.
„Aš vis dar mokausi ir dalyvauju seminaruose, kai tik turiu galimybę“, - priduria jis. „Švietimas yra nuolatinis procesas“.
2. Produktų pasirinkimas
„Neleiskite, kad kas nors kitas priimtų sprendimą, kuris turės įtakos jūsų įmonės darbui“, - perspėja Branumas. „Daugelis gamintojų neturi laiko sužinoti, ką kiekvienas rangovas veikia su kiekvienu galonu produkto“.
Jis rekomenduoja surinkti techninius duomenų lapus iš dviejų ar trijų panašių produktų ir priimti pagrįstą sprendimą, atsižvelgiant į tai, ko jums reikia.
plyšys namo cementiniame pamate
„Sužinokite apie gaminius ir pasirinkite betono sąlygoms tinkamą produktą“, - priduria jis. 'Žinokite savo konkretų dalyką ir žinosite, kokį produktą naudoti yra labai svarbu, norint turėti tokių žinių.'
3. Įvertinimas
Branumas sako, kad kiekvienas rangovas vertina skirtingai, tačiau tai, ką jis rado, yra paprasta. „Aš stengiuosi uždirbti pelną žmogaus valandomis“, - sako jis.
Jis taip pat stebi materialines išlaidas ir prieinamumą, reikalaudamas reguliarių savo tiekėjų pasiūlymų bent kas pusmetį, tačiau kas ketvirtis yra geresnis.
Ar dylan Dreyer dar susilaukė kūdikio
„Priešingu atveju galite uždelsti darbą arba naudoti brangesnius produktus“, - pažymi jis. „Branum“ teigia, kad tai taip pat yra puikus būdas fiksuoti kainas tam tikram laikotarpiui.
4. Išskyrimai ir eilutės elementai
Branumas sako, kad jis naudoja išskyrimus ir eilutės elementus, kad nupieštų tikslų vaizdą apie tai, ko visi gali tikėtis dirbdami. Išskyrimai dažnai apima griovimą, armatūrą, pogrindį ir paviršiaus paruošimą - visa tai Branumas sako padaręs, tačiau tai kainuos daugiau.
„Jei griovimui naudoju konkretų amatininką, tai kainuos tai, ką padarys konkretus amatininkas“, - aiškina jis ir priduria, kad skatindamas savo klientus išimties tvarka gauti geriausią kainą už darbą.
Panašiai Branumas sako, kad naudoja eilučių elementus, kad užtikrintų, jog tiek jis, tiek jo klientai tiksliai žinos, kiek kainuos kiekviena darbo dalis, pvz., Kvadratinių pėdų kainos pagrindinėms programoms ir linijinės kvadratinių pėdų kainos pjovimo pjovimams ir pakėlėjams.
„Turėdami išskyrimus ir eilutės elementus, darbas kontroliuojamas ir juos lengva įvertinti“, - priduria jis.
5. Pristatymas
Branumas sako, kad ne tik pasirodo už pasiūlymus, kurie atrodo reprezentatyvūs (palyginti su atėjimu tiesiai iš darbo vietos su nešvariais drabužiais), bet ir investavo į technologijas, kurios ne tik atsipirko.
kokio storio turi būti betoninė važiuojamoji dalis
Turėdamas nešiojamąjį kompiuterį ir spausdintuvą, jis gali įkišti savo transporto priemonių cigarečių žiebtuvėlį, o Branumas sako, kad gali pateikti poliruotą profesionalų pasiūlymą, sėdėdamas potencialių klientų važiuojamojoje dalyje.
„Jei profesionaliau dirbate, kainodaros lankstumo nereikia“, - aiškina Branumas. „Niekada nemažinu kainos, kai laikas lėtas. Aš nenusileidžiu nuo kainos ir esu iš anksto su klientais, jie nusprendžia, ar gali man leisti, ar ne “.
Branumas priduria, kad jis taip pat nemenkina savo konkurencijos, pažymėdamas, kad aš gaunu darbą, nes esu geriausias žmogus šiam darbui, o ne todėl, kad esu pigiausias.
„Branum“ pasirodė esąs sėkmingas parduoti pagal reputaciją, palyginti su kaina. Jis sako, kad vidutiniškai gautų vieną iš trijų pasiūlymų, o kartais jis gautų net penkis ar šešis iš eilės.
6. Sutartys
„Branum“ taip pat atsipirko investicijomis į CAD programinę įrangą.
„Paprastai namo savininkas keistų savo nuomonę [dažnai], nes pirmą kartą negalėjo kažko vizualizuoti“, - paaiškina jis. „Bet man pavyko sukurti matmeninius piešinius, rodančius spalvas ir faktūras, kurie visi padėjo vizualizuoti. Ir piešiniai man davė kvadratinių kadrų “.
Branumas sako, kad piešiniai taip pat padėjo apibrėžti darbų apimtį. Jis pridėjo pasiūlymą prie piešinio, kuriame būtų kainos, eilutės ir kvadratinių pėdų kainos. Tada, jei pasikeistų darbo parametrai, visi dalyviai žinotų, kiek kaina padidės (ar sumažės).
kaip dėti paveikslėlius ant sienos
„Užuot pateikęs vienkartinį pasiūlymą, tai pašalintų argumentą“, - užbaigia jis.
Tai dalykas, kuris padeda kiekvienai dienai baigtis sklandžiai. Dienos pabaigoje „Branum“ patarimai tikrai palengvins dekoratyvinio betono darbus visiems dalyvaujantiems, o tai savo ruožtu padeda visai dekoratyvinio betono pramonei.
Skaitykite kitus straipsnius Užžvalgos serija .
