Kartais paprasčiau parodžius potencialiems klientams, kokios yra jūsų įmonės galimybės, galite gauti daugiau darbo. Neseniai taip nutiko mums dėl aukščiausios klasės naujo namo, statomo čia, Gruzijoje. Tai pasirodė svajonių projektas, kurio dalimi jautėmės laimingi. Ir tai galėjo neįvykti be salono turėjimo poveikio.
Viskas prasidėjo nuo telefono skambučio, kurį gavome iš savo draugo ir studento, kurie kartu su broliu yra labai sėkmingi konkretūs rangovai. Jų įmonė klientui įrengė vientisos spalvos atvirą užpildą, ir ji pasakė, kad ji taip pat nori, kad jos rūsyje būtų atliekami dekoratyviniai darbai. Jie manė, kad tokio tipo darbas yra ne jų lygoje (kaip jie teigė), todėl paskambino mums, ar mums neįdomu.
Iš pradžių susitikome su kliento statybininku Randy, kuris mums pranešė, kad namo savininkė Lori Higgs norėjo juodai baltų grindų jos rūsyje. Esamos grindys buvo betoninės, tačiau jose buvo skiedros, smailės ir kitos problemos, kurias reikės išspręsti. Išklausęs Lori noro gauti juodai baltas grindis, mano mintys iškart persijungė į „protų audros“ režimą, jau suprasdamas, ar naudosime juodai baltą 100% kietųjų medžiagų epoksidą, ar galbūt vandens pagrindo dėmę. Kol apžiūrėjau įvairius naujai pastatyto namo kambarius, man pasirodė: ar klientas net žinojo apie kitas dekoratyvines betono alternatyvas, tokias kaip stalviršiai ir antspauduotos perdangos? Aš pasiūliau apsilankyti mūsų salone, ir nors Randy buvo šiek tiek nenoras (eik, pavaizduok), jis paklausė Lori, ar ji yra suinteresuota išvykti į lauką, kad „eit pažiūrėti kai kurių šio vaikino darbų“, kaip jis teigė.
Meilė iš pirmo žvilgsnio Po kelių dienų Randy ir Lori aplankė mus ir patyrė neįtikėtiną patirtį. Pirmieji žodžiai iš Lori burnos, atėjus pro mūsų lauko duris, buvo „O, Dieve!“, Kai ji pažvelgė į didžiulį betoninį stalviršį, kurį turime prie įėjimo į mūsų saloną. Dekoratyvinis betonas yra toks šaunus gaminys (kai jis tinkamai padarytas), kad turi būdą jus suvilioti, priversti jį paliesti ir net paglostyti, ką tiksliai padarė ir Randy, ir Lori. Aš pati dėl to kalta kiekvieną dieną, nes esu tikra, kad daugelis iš jūsų esate. Eidamas pro mūsų betoninius vitrinas eidamas į sandėlį, negaliu nepaleisti rankų per aptakius paviršius.
Lankydamiesi mūsų objekte, mano žmona Lee Ann vedė Randy ir Lori iš kambario į kambarį ir paaiškino, kas yra kiekviena paraiška ir kaip ji buvo padaryta. Ekskursijos metu ji jiems parodė betoninius stalviršius (tiek surenkamus, tiek išlietus vietoje), įvairiausias cemento pagrindo dangas, vertikalių sienų sistemas ir beicuotą betoną. „Turite omenyje, kad tai yra konkreti?“, - paklausė Rendis, žiūrėdamas į kelis ekranus. Ir jie abu komentavo: „Mes neturėjome supratimo, kad galite tai padaryti konkrečiai“. Mano vizito pabaigoje, manau, jie buvo kiek priblokšti visomis galimybėmis ir jiems reikėjo laiko suvirškinti viską, ką tik matė.
Grindys tampa daug daugiau Po kelių dienų ir po to, kai dar kartą apsilankiau Lori namuose, projektas, kuris prasidėjo kaip juodos ir baltos grindys, virto kažkuo daug didesniu, kuris, manau, buvo tiesioginis rezultatas, kai turėjome saloną, kuriame būtų galima parodyti mūsų įmonės galimybes. Tai tapo neįtikėtino dekoratyvinio rangovo svajonių projektu!
Po apsilankymo mūsų salone Lori buvo ypač sužavėta trimis pritaikymais: vertikaliai štampuotomis sienomis, vietoje išlietais betoniniais stalviršiais ir štampuotu grindų perdanga, susidedančia iš įterptų upių uolų, imituojančių upelį, su įspaustu susmulkintu stiklu. Visi šie elementai buvo įtraukti į jos namus. Pradėjome rūsyje įrengdami gražią štampuotą grindų perdangą su tamsoje šviečiančiu užpildu, einančiu dirbtinės upės vagos šonais, kartu su dideliais laipteliais iš abiejų pusių. (Perskaitykite mano straipsnį Upė bėga laukinė norėdami gauti daugiau informacijos apie tai, kaip atlikome šias grindis.) Tada rūsyje sumontavome keturis specialius betoninius stalviršius, kad pabrėžtume naujus aukštus, taip pat tris vonios kosmetikos viršelius, tris surenkamas betonines vonias su rankomis glaistytomis apdailomis, skalbinius. kambario stalviršis ir sala, o virtuvėje - betoninis stalviršis su nerūdijančio plieno įdėklais ir trikotažais bei salos viršumi, kurio bendra suma viršija 100 kv. Aš beveik pamiršau vertikaliai štampuotą sieną rūsyje ir mamuto betono stalviršį (tokį, kokį Lori pamatė mūsų salone), kurie bus lauko virtuvės dalis.
Pradėkite nuo mažo Padaryk sau paslaugą. Jei tik pradedate verslą ir neturite prabangos turėti didžiulį moderniausią įrenginį, kuris pademonstruotų jūsų įmonės galimybes, nesigėdykite savo garaže ar rūsyje įrengti nedidelį saloną. Augant jūsų įmonei, visada galite pastatyti didesnę parduotuvę. Mano draugas rangovas pastatė nedidelę, labai ekonomišką 900 kvadratinių pėdų parduotuvę, kurioje išdidžiai demonstruoja savo darbus. Dar svarbiau tai, kad dabar jis turi tikrą saloną, kuriame būsimi klientai gali eiti pažiūrėti ir paliesti jo darbų. Jis sako, kad turėdamas saloną jam visiškai padėjo įgyti daugiau verslo.
Esmė yra tokia: šiandieninėje sudėtingoje rinkoje tiesiog būdamas gerbiamas žmogus, dirbantis gerą dekoratyvinį betoninį darbą, to tiesiog nenupjausi. Norėdami laimėti savo klientus, turite pademonstruoti savo talentus ir išdidžiai parodyti savo darbus, kad ir kokie dideli būtų jūsų parodų salės pavyzdžiai.
