Tomas Grafas sako, kad valgo ir kvėpuoja dekoratyviniu betonu. Tokiu atveju jo įmonė „Graf Architectural Concrete“ yra „Concrete Arts“ - jo gyvenimo išlaikymas.
Betoninis menas, jau devintus metus Hudsone, Viskonsino valstijoje, iki šiol sėkmingai pasirodė. Dabar „Graf“ žengia šį žingsnį toliau, smarkiai išplėsdama savo veiklą kitose rinkose, įskaitant dekoratyvinį betoną, šlifavimą ir specializuotus darbus.
„Dekoratyvinis stilius nėra toks nišas kaip kadaise“, - aiškina perėjimas Grafas. 'Aš atidžiai stebėjau rinką, ir (manau, kad) polimerai yra ateitis.'
Grafas sako, kad norėjo jį perkelti į kitą lygį, taigi pereiti prie dekoratyvinio, kuris apėmė daug asmeninio laiko ir pinigų, išleistų tyrimams ir plėtrai (MTEP).
kaip pasigaminti obuolių sidro su presu
Tai, kad jis apskritai galvoja apie mokslinius tyrimus ir plėtrą, iš dalies gali nulemti jo išsilavinimas. Grafas betono prekybą paveldėjo iš savo tėvo, kuris buvo mūro ir betono rangovas. Tačiau koledže Grafas studijavo reklamą ir rinkodarą. Tačiau jo šaknys vilioja ir netrukus jis atsisakė reklamos, kad taptų visų paslaugų rangovu. Galų gale jis išsiplėtė, specializavosi dekoratyviniuose darbuose.
„Kai mes pirmą kartą pradėjome, aš tiesiog norėjau įveikti metų laikų atotrūkį“, - sako jis, pridėdamas dekoratyvumo savo repertuare. „Mes didžiuojamės tuo, kad mūsų darbuotojai yra užimti ir jie būna užimti visus metus“.
„Graf“ vadovauja darbuotojų komandai, kuri stovi už puikios reputacijos ir bendros verslo etikos. „Mano darbuotojai žino ir supranta mano aistrą tam, ką darome“, - paaiškina Grafas
kaip privilioti paukščius į savo kiemą
Akivaizdu, kad jis didžiuojasi savo reputacija. „Klientas yra klientas“, - sako Grafas. „Nenoriu aukoti savo reputacijos dėl finansinės naudos. Aš nesu labai varomas pinigų, be to, neturiu labai storos odos “.
Motyvuotos žmonių grupės, norinčios dirbti, apsuptas, jis taip pat įkvėpė išlaikyti naujas idėjas. Viena idėja, kurį jis pats vadina „opusu“, yra jo kūrybinis salonas.
Salone yra įmonės automobilių stovėjimo aikštelė, kurioje yra 30 000 kvadratinių pėdų dekoratyvinio betono ir St. Croix upės topografija su netrukus papildoma vandens funkcija. Šis salonas pasirodė esąs milžiniškas „Graf“ pardavimo įrankis. „Mes darėme įvairių stilių raštus, tekstūras ir dėmes. Automobilių stovėjimo aikštelė yra visų išorinių dėmių ir spalvų “, - sako jis su pasididžiavimu. Jis taip pat parodo gilesnį savo klientų supratimą, suteikdamas jiems galimybių vizualizuoti savo idealius projektus realistiškoje aplinkoje.
Salone taip pat yra 20 000 pėdų vidaus erdvė, o visas centras 2002 m. Laimėjo Viskonsino „Ready-Mix“ metų komercinį projektą.
Šis salonas kartu su jo svetaine ( www.concretearts.com ), padėjo „Graf“ susitvarkyti su naujos rūšies vartotojais - internetu mokomu vartotoju, kuris tiria, kur keliauja jų pinigai. Grafas pastebi, kad jo klientai nuo pat pradžių yra labiau išsilavinę apie dekoratyvinį betono procesą. „Jie yra rafinuotesni ir nuovokesni kokybės kontrolei“, - priduria jis.
Be savo netradicinio salono, Grafas su klientais turi dar vieną unikalų pardavimo būdą - sąžiningumą. Jo požiūris apima klientų mokymą apie dekoratyvinio betono priežiūrą, mokymą, kaip kartą per metus sandarinti betoną, kad amžinai išsaugotų jo grožį.
betono kvadratinių pėdų iki kiemų skaičiuoklė
Viena iš daugelio kitų Grafo sėkmės paslapčių yra tai, kad jis yra realistas. Nors jis pripažįsta, kad betono rinka šiuo metu yra puiki, jis pripažįsta, kad taip gali būti ne visada. Tikėdamasis neišvengiamybės, Grafas sako, kad stengiasi greitai sumokėti skolą, kad staigus rinkos pasikeitimas jo verslui nepadarytų tiek daug įtakos.
Bet tai nereiškia, kad jis jaudina. 'Daiktai gali patys išsivaduoti', - juokiasi Grafas. 'Aš tiesiog einu su srautu'.
Šiuo metu Grafas daugiausia dėmesio skiria kokybės kontrolei išlaikyti, tuo pačiu plėtodamas dekoratyvinę savo verslo pusę. Jis taip pat tiria ir kuria naujus deimantus ir plokštes, taip pat tyrinėja šlapio betono šlifavimą. „Poliravimas vis dar yra kūdikystės stadijoje“, - paaiškina jis savo susidomėjimą. 'Yra didelė mokymosi kreivė.'
Nors Grafas pripažįsta, kad jo įmonei dabar sekasi gerai, jis pripažįsta, kad visada yra kur tobulėti, sakydamas: „Šiame versle visada yra ko išmokti“.
Išsilavinimas yra labai svarbus Grafui, ir vienas iš daugelio būdų, kurio jis mokosi, yra jo dalyvavimas asociacijoje, kaip kalbėtojas ar dalyvis. Jo teigimu, geriausias dalykas asociacijose yra tai, kad jis sugebėjo užmegzti ryšius su kitais rangovais.
„Tai yra būdas mesti idėjas ir dalytis siaubo istorijomis. Man tai labai patinka “, - sako Grafas.
Kaip ir dauguma mokytis mėgstančių studentų, Grafas sako, kad kada nors gali kreiptis į mokymą. O valgančiam ir kvėpuojančiam betonu mokymas nėra milžiniškas šuolis, o tik dar viena logiška stotelė žmogaus, mylinčio savo darbą.
įrėžtas betonas, kad atrodytų kaip medis
